面对近年徐州市典当业逐步加快发展的形势，该市典当企业在省典当行业协会的配合下，积极争取地方政府主管部门支持，努力搞好外部沟通，认真做好内部组织协调，为徐州典当业的稳健发展提供可靠的保证。

一、开展舆论造势，力求广泛深入，有效地扩大了典当业的影响力。一是利用权威媒体，发布权威信息。在《徐州日报》报上以“徐州典当业看涨”的抢眼标题，较为全面、深入、翔实地报道了徐州市典当业的发展状况，在社会上特别是在企业界引起前所未有的关注，有效地提升了徐州典当行业的知名度、美誉度和影响力。二是为有效治理非法典当行为，扭转目前社会乱集资的不良倾向，有力维护典当业的合法权益，在征得各典当行的同意后，在《徐州日报》的显著版面上向社会各界郑重声明其合法性，展示其团队精神。发刊当日，或企业，或个人，以各种形式道谢者络绎不绝。

二、明确经营方向，凝聚行会精神。该市典当企业共同研究，统筹考虑目前的经营现状和面临的困难，先后举办了“2010年工作思路座谈会”、“诚信经营，防范风险，强化内部管理动员会”。通过一系列活动，较好地统一了大家的思想认识，一是“抱团取暖”的意识得到提升。意识到，同行业的各家企业相互之间随时沟通信息，及时交流经验，有了教训也能较快引为借鉴，这样可以少走弯路，少冒风险，少受损失，大家抱成一团，相互取暖，同感前景光明，信心倍增。再是稳健经营的理念得到增强。企业老总深刻地认识到，每一个独立经营的典当行，其经营状态如何，诚信程度如何，都会直接影响到整个行业的形象，甚至影响液态走势。因此，大家都必须把注意力放到稳健经营上来。避免弄虚作假，坚持合法经营。

三、着眼经营难点，突出规避风险。根据典当行业是高风险行业这一基本属性，全市14家典当行联合召开了“典当基础数据和风险鉴别”专题会议，大家联系自身实际，进行了深入的讨论，摆经营中碰到的风险，挖产生风险的根源，找规避风险的途径和方法，直面风险，吸取教训，自觉地把“控制风险、稳健经营”作为各项工作的重点和难点，确保每时每刻都不能有丝毫的忽略和松懈。

截至6月末，徐州辖内共有合法典当机构16家，其中分支机构2家，注册资本为13960万元，从业人员82名，其中经过全国典委会进行资格培训的人员53名，占从业人员总数的65%。在业务经营方面，全市上半年累计典当金额59372亿元，6月末典当余额为15735.15万元，其中民品720.66万元，占比4.58%；；艺术品801.7万元，占比5.1%；房地产抵押4882.44万元，占比31.03%；汽车质押1321.75万元，占比8.4%；大宗物资质押3906万元，占比24.82%；机械设备抵押3702万元，占比23.52%；其他400.6万元，占比2.55%。风险损失率为1.8%，绝当率为5%。从全市典当行的统计数据看，由于徐州的典当业起步较晚，规模扩张较为缓慢，2006年之后才进入典当行的快速增长期。 

进入2010年以来，各家典当行在经营思路和经营规模方面都有不俗的表现。在注重基本业务的同时，侧重了业务的多元化，相继开展了股票、股权、期权和“理念当品”，特别是徐州瑞丰典当行，他们充分发挥自身优势，借助文化艺术品市场走俏的大好机遇，大力开展玉石、古玩、字画等艺术品业务，收益颇丰。仅2010年上半年就成功拍出700万元的当品，为全市同业摸索出一条可借鉴之路。

由于徐州典当业起步晚，规模较小，发展缓慢，注册资金仅占全省典当行业的二十五分之一。但从徐州典当行业的总体情况看，在经营中也不时地遇到这样或那样的问题。通过梳理初步可归纳为四个“最”。具体是：

1、最大的难点：资金规模受限，做大做强只是梦想。

目前，全市14家典当行在用足用活注册资本之后，无“米”待客的现象屡屡发生，全市无一家典当行有资金空置现象。《典当管理办法》第二十八条规定“典当行不得从金融机构以外的单位和个人借款”。银行视为典当行为高风险企业，贷款限制较多,这也就限定了典当行除自身注册资本可利用外，从其他渠道获得资金。借鸡生蛋、借船下海、借钱赚钱成为梦想。

2、最大的不利：法律缺失带来的经营风险。

根据典当业的发展轨迹，典当行不应该惧怕绝当，因为有法律做支撑；但现实生活中，典当行还没有用法律捍卫自己的权益，怕“绝当”、怕“官司”是典当业的真实写照，碰上“官司”不敢打，能赢的“官司”很难打。“官司”一来，身心疲惫、疲于奔命。即使遇到一笔赚钱的买卖，也可能使风险陡增50%，使典当行的经营者年复一年如临深渊，如履薄冰，不像金融机构那样风险损失可按比例提取风险拨备予以弥补，这就是典当业无法回避的现实。

3、最大的希望：经营环境和信用环境的改善。

近几年，苏北一些地方盛行民间融资热，大街小巷到处充斥着“投资理财”、 “抵押贷款”的招牌，铺天盖地的灯箱广告和五花八门的小报也不时打出“办理高息贷款、抵押贷款、办理典当业务”的广告，这些狂热的、狂妄的恶意的带有炒作性、迷惑性的宣传，着实给典当行带来了巨大冲击。何时整治？从何整治？谁来整治？大家希望在典当行准“生”的同时，还必须让它有一片能够很好存“活”的空间。

4、最大的心愿：规范经营，健康发展。

没有规矩不成方圆，规范经营，稳健发展是典当业必须练就的内功，也是其自我完善、自我提升的标准。就目前而言，规范经营有三点必须引起足够的重视，一是要练好内功，所有的从业人员都要领悟到“典当业”的内涵和真谛，做到“入此门，修此道，担此责，善此事”。并通过不断强化内部管理，提高从业人员的业务技能和服务质量，以此，让全社会重新认识典当这一行当，正确对待这类企业，自觉关心和支持这个行业。二是统一视觉标识。另外典当师的评定也应该积极争取，它的产生无疑将会对典当业是一个巨大的推动。三是依法维护典当行的权利。典当维权不能只停留在写在纸上，说在嘴上，关键是落在实处上，保障典当业的权利已刻不容缓。

三、下一步工作的初步打算

通过一段时间的运作，徐州典当企业的初步打算是：

一是 “走出去、请进来”。针对徐州典当业落后于我省其他地市的现状，在比对省内外同行业的前提下，打算在适当时机组织一班人向经济发达地区学习工作经验，以达到更新思想观念，直观地触摸到现代典当业的真谛的目的，使之进一步明确：典当行已赋予新的经营内涵，让每个从业者在这个老行当中运用新思维，开展新业务，发挥新功能，建立新作为，同时，准备邀请法律专家讲授《公司法》、《担保法》、《物权法》等相关法律。使其依法维权的意识得到进一步提升。

二是共同维护典当业的社会形象。在充分尊重各典当企业的基础上，引导大家用“细节决定成败”的思维去管理典当行，经营典当行，做好每一件小事就等于做成了大事，做好了自己的事就等于维护典当业的事，树立“我为人人，人人为我”的思想观念，共同营造典当经营氛围，维护典当业的社会形象，主要在凝炼典当文化内涵、活化融资方式、扩大经营范围、提升从业人员内在质量和服务品质等方面狠下功夫，使之尽快形成团队实力，使徐州典当业跟上全省行业发展的步伐。

                                  （徐 文   翟 编）