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赴浙商典当学习的启示
时间:2016-01-25 11:38:27
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——张淑静

 

十一月底我省协卢林副会长带领一行五人,赴杭州浙商典当公司学习,浙江协会孔舟航秘书长热情陪同。该公司陈兆希董事长、戚国新总经理坦诚地介绍了他们的好经验。

陈董介绍浙商典当是国有企业,隶属浙商集团,成立于1999年,是成立比较早的典当行,当初成立的资本金700万元,2009年增资到3000万元,2010年增资到现在的8000万,集团今年已上报增资报告2亿元。发展还是比较快的,总体还是不错的,现有四个网点,40多名工作人员,净资产9550万元,今年业务以安全为主,业务规模有所收缩,相对比较安全的才做。民品做大很难,顾客用黄金等解决困难是少的,真正解决困难的是房产、车子等。典当回归本源应当是《典当管理办法》规定能做的就是本源。目前房产占55%左右;民品占25%,财产权利占20%,黄金、白金、字画、轿车、玉石、物资等,可有集团的拍卖公司提供一系列服务;上市股票目前还有争议,依照集团优势、浙商银行的股权,股票最多时做到3000万,现在还有1000万。陈董还说在当下市场经济中,典当行业还是很有市场的,商业模式不错,上面给予指示能做到多大就尽量做,主管部门很支持,多次去各地考察学习好的经验,对于行业的态势很是看好。

戚总说今年由于大环境所致,典当经营遇到些困难,对于风险控制正在努力。他认为需探讨:

1、典当要回归本源,要搞清楚“典当”的概念,到底是古代的“典当”、还是现代的“典当”,还是西方的“典当”?

2、目前客观环境、制约比较多、政策、法律对我们典当行并不利。

3、典当行的营销要加强。利用广告(报纸、公交车、广告牌等)加大营销。

4、内部管理方面。

公司采用两个机制:①、责任机制。②、考核机制。控风险方面主要借鉴银行方面制度,分公司50万以下的业务由分公司经理决定,50万以上的业务要上报,200万以上业务必须上报贷审会决定,对于业务的考核上一直在努力完善,指标完成有绩效工资,未完成就没有。

5、典当行每年要给集团的投资回报是净资产的保值增值后奖励。集团采用现代化管理模式,引领行业发展,带有现代特色的公司,做到“品牌化”、“专业化”、“连锁化”“规范化”四化。

6、人才问题怎么处理,现在人员都是知根知底的人,对人对事都要有防范机制。

通过学习后有四点启示:

1、要有一个切实可行的发展计划。

2、要找正定位:抓住民品多元化经营,着重扶持小企业。

3、有一套好的控制风险的办法。

4、有较好的人才激励机制,资产保值增值,超值奖励。